01
Datos
Información disponible en sistemas, procesos, clientes y operación.
→
Transformación comercial + datos + IA
Convertimos datosen decisiones.Decisiones en
crecimiento.
Conectamos estrategia, procesos, información y tecnología para detectar oportunidades, mejorar decisiones y transformar conocimiento en resultados de negocio.
Intelligent Business
Oportunidad
Contexto
Entender primero.
Decidir después.
De la oportunidad
a una decisión defendible.
↓
01Estrategia
02Datos
03Procesos
04IA
05Resultados
El desafío
El problema no es la falta de tecnología.
Las empresas ya tienen datos, sistemas y herramientas. El desafío aparece cuando esa información está fragmentada y las decisiones siguen dependiendo de procesos manuales, intuición o análisis aislados.
Información existe
El desafío es convertir señales dispersas en una visión del negocio.
01
Stock inmovilizado
02
Oportunidades sin seguimiento
03
Compras tardías o excesivas
04
Clientes que reducen su actividad
05
Procesos manuales
06
Decisiones sin información integrada
Hay datos. Hay tecnología. La oportunidad está en conectarlos.
Intelligent Business
Hacemos simple lo complejo.Hacemos rentable la tecnología.
Partimos del negocio, identificamos dónde existe una oportunidad y combinamos estrategia, procesos, datos y tecnología para convertirla en una decisión concreta y medible.
ESTRATEGIAEXPERIENCIADATOSBIAUTOMATIZACIÓNIA
01→
DATOS
Integramos señales dispersas.
02→
INSIGHTS
Detectamos patrones y oportunidades.
03→
ACCIÓN
Convertimos conocimiento en decisiones.
04
RENTABILIDAD
Medimos impacto y aprendemos.
La tecnología deja de ser una herramienta aislada y empieza a formar parte del negocio.
Ciclo de decisión
La tecnología crea valor cuando mejora una decisión.
El objetivo no es acumular información ni incorporar herramientas porque sí. El valor aparece cuando los datos ayudan a entender, decidir, actuar, medir y aprender.
02
Contexto
Entender qué está pasando y por qué es relevante para el negocio.
→
03
Decisión
Elegir qué acción tiene mayor sentido según impacto y prioridad.
→
04
Acción
Convertir la decisión en una iniciativa concreta y ejecutable.
→
05
Medición
Evaluar resultados mediante indicadores y evidencia.
→
06
Aprendizaje
Incorporar lo aprendido para mejorar la próxima decisión.
Ciclo continuo
Cada decisión genera nueva información. Y cada resultado mejora la siguiente.
→
→
→
→
→
Capacidades
La herramienta depende del problema que vale la pena resolver.
Intelligent Business combina conocimiento de negocio, datos, tecnología y experiencia de gestión según la oportunidad identificada en cada organización.
No partimos de una solución predeterminada. Primero entendemos el desafío. Después definimos qué capacidades pueden generar mayor impacto.
01
Transformación comercial
→Detectamos oportunidades para mejorar ventas, clientes, pricing, fidelización y desarrollo de negocios.
VentasClientesPricingCRM
02
Data & Business Intelligence
→Organizamos información relevante para construir una visión clara del negocio y mejorar la calidad de las decisiones.
KPIsPower BIAnálisisReporting
03
IA & Automatización
→Aplicamos inteligencia artificial y automatización cuando permiten reducir fricción, asistir decisiones o acelerar procesos.
IAAutomatizaciónAsistentesWorkflows
04
Transformación operativa
→Analizamos procesos, recursos y puntos de fricción para mejorar eficiencia, coordinación y rentabilidad.
ProcesosStockOperacionesEficiencia
Primero
Entender el negocio.
Después
Elegir la intervención.
Finalmente
Medir el impacto.
Aplicaciones
Los datos cobran valor cuando ayudan a responder mejores preguntas.
Cada organización presenta oportunidades diferentes. Estos son algunos ejemplos de decisiones donde estrategia, información y tecnología pueden combinarse para generar impacto.
01
Operaciones
Pregunta de negocio
¿Dónde está quedando inmovilizado el capital?
Analizar exceso, faltantes, rotación y comportamiento de la demanda para identificar oportunidades de mejora en inventario.
Información relevante
Stock + ventas + rotación
Impacto esperado
Mejor disponibilidad y capital de trabajo
La solución final depende del contexto, los procesos, la información disponible y el impacto esperado.
Problema → decisión → impacto
Industrias
Experiencia de negocio en contextos diferentes.
Cada industria tiene procesos, dinámicas y decisiones propias. La experiencia transversal permite reconocer patrones sin perder de vista el contexto particular de cada organización.
La metodología puede ser transversal. El diagnóstico siempre es específico.
Experiencia transversal
Distintos contextos
Un mismo objetivo: tomar mejores decisiones.
01
Retail & Distribución
Stock, pricing, clientes, promociones, compras y logística conectados para mejorar disponibilidad y rentabilidad.
StockPricingClientes
02
Salud
Visión integral del paciente o asociado, utilización, costos, rentabilidad, fidelización y gestión de riesgo.
PersonasCostosRiesgo
03
Agroindustria
Datos de campo, maquinaria, logística y producción aplicados a decisiones comerciales y operativas.
ProducciónLogísticaRentabilidad
04
Servicios B2B
Pipeline, pricing, forecast, oportunidades y seguimiento comercial integrados para mejorar la gestión.
PipelineForecastOportunidades
05
Outsourcing & RRHH
Información comercial, dotaciones, productividad, costos y oportunidades integradas en una misma visión.
DotaciónProductividadCostos
06
Energía & Tecnología
Procesos complejos, múltiples fuentes de información y decisiones críticas convertidas en oportunidades de mejora.
ProcesosInformaciónDecisiones
La experiencia en distintas industrias permite trasladar aprendizajes y enfoques, adaptándolos a la realidad de cada negocio.
Contexto → oportunidad → decisión
Cómo trabajamos
No reemplazamos a tu equipo. Lo ayudamos a decidir dónde generar valor.
Intelligent Business trabaja entre la estrategia y la ejecución: ayuda a entender qué problema merece atención, qué oportunidad justifica actuar y qué impacto debería esperarse antes de invertir tiempo y recursos.
01
Origen
Dirección & Negocio
Define objetivos, problemas, restricciones y prioridades del negocio.
ObjetivosProblemasPrioridades
↓
02
Criterio
Intelligent Business
Transforma necesidades del negocio en oportunidades claras, priorizadas y medibles.
QuéPor quéImpacto
↓
03
Ejecución
Sistemas · Datos · Operaciones
Diseñan cómo resolver la iniciativa y construyen la solución con los equipos involucrados.
ArquitecturaDatosProcesos
↓
04
Resultado
Implementación & Medición
La solución entra en operación, se mide su impacto y genera nuevos aprendizajes.
KPIsAdopciónAprendizaje
Negocio
¿Qué problema merece ser resuelto?
Intelligent Business
¿Dónde está la oportunidad y qué impacto justifica actuar?
Implementación
¿Cómo convertir esa decisión en un resultado medible?
Principio de trabajo
La tecnología responde el cómo. Antes hay que definir qué resolver y por qué hacerlo.
Consultoría liderada por Diego Federico Torres
Quién está detrás
Diego FedericoTorres.
Ingeniero en Sistemas · MBA
Más de 20 años conectando estrategia comercial, tecnología, operaciones y datos para desarrollar negocios y acompañar procesos de transformación.
Experiencia
Dirección comercial, desarrollo de negocios, CRM, Business Intelligence, automatización y transformación digital.
Industrias
Energía, salud, agroindustria, tecnología, outsourcing, retail y servicios B2B.
Filosofía de trabajo
La tecnología no es el punto de partida. El punto de partida es entender dónde está la oportunidad.
NEGOCIOESTRATEGIADATOSOPERACIONESTECNOLOGÍA
Trayectoria
Más de dos décadas conectando negocio y tecnología.
Una trayectoria desarrollada en diferentes industrias y niveles de responsabilidad, con un hilo conductor: crecimiento, transformación comercial, gestión y uso estratégico de la información.
2024 — Actualidad
01
Zafra S.A.
Gerente del Centro de Soluciones Conectadas
Agricultura digital · Telemetría · IA · Power BI
2020 — 2024
02
BP S.A.
Gerente de Innovación & Desarrollo
Omnicanalidad · CRM · BI · E-commerce
2018 — 2020
03
Grupo Gestión
Gerente Regional / Gestión Comercial B2B
Gestión regional NOA · Operaciones · B2B
2016 — 2018
04
Oscar Barbieri S.A.
Gerente Comercial
Retail · E-commerce · KPIs · Desarrollo de mercados
2010 — 2016
05
Randstad
Gerente Comercial — Sucursal Tucumán
Servicios B2B · Outsourcing · RRHH · Agronegocios
2008 — 2010
06
ASISPRE
Gerente Comercial
Salud · CRM · Pricing · Fidelización
2006
07
OSDE
Coordinador Comercial B2B & B2C
Venta corporativa · Cross-selling · Desarrollo comercial
2003 — 2005
08
REFINOR S.A.
Representante Comercial de Proyectos
Energía · Evaluación de proyectos · Rentabilidad
Formación
Ingeniero en Sistemas de Información
Universidad Tecnológica Nacional
Facultad Regional Tucumán · 2000
Posgrado
MBA
Fundación del Tucumán
Universidad Católica de Valparaíso · 2002–2003
Primer paso
Antes de pensar en soluciones, hay que encontrar la oportunidad correcta.
Diagnóstico Ejecutivo de Oportunidades
3–4 semanas
Entendemos el negocio, exploramos oportunidades y analizamos la información necesaria para determinar dónde existe una razón concreta para actuar.
Sesión de diagnóstico
Conversación → evidencia → criterio
Empezamos por las decisiones del negocio. No por la tecnología.
Cómo funciona
De una conversación ejecutiva a una decisión defendible
01
↓Entender
Objetivos, prioridades, restricciones y decisiones críticas del negocio.
02
↓Explorar
Fricciones, problemas recurrentes y oportunidades que justifican ser investigadas.
03
↓Conectar
Procesos, información y contexto necesarios para validar cada oportunidad.
04
↓Priorizar
Impacto, complejidad, viabilidad y métricas para decidir dónde actuar primero.
05
Decidir
Iniciativas concretas y un primer piloto con una razón clara para avanzar.
Resultado del diagnóstico
Menos incertidumbre. Una razón clara para decidir qué hacer primero.
El diagnóstico convierte problemas, señales e hipótesis en iniciativas comparables, con una primera estimación de impacto y un camino concreto para avanzar.
01
3 iniciativas
priorizadas
02
Business case
preliminar
03
Primer piloto
listo para decidir
No todas las oportunidades justifican la misma inversión, urgencia o complejidad. El siguiente paso es compararlas.
Impacto → complejidad → prioridad
Priorización
No faltan ideas. Hay que decidir cuáles merecen avanzar.
Las oportunidades detectadas durante el diagnóstico se comparan para entender cuáles justifican actuar ahora, cuáles requieren planificación y cuáles todavía necesitan evidencia.
Priorizar no es elegir la idea más simple. Es elegir la decisión que mejor justifica actuar.
AltoImpactoBajo
01Actuar
Quick Wins
Alto impacto
Baja complejidad
02Planificar
Proyectos
estratégicos
Alto impacto
Alta complejidad
03Validar
Experimentos
Bajo impacto
Baja complejidad
04Postergar
No priorizar
Bajo impacto
Alta complejidad
BajaComplejidadAlta
Criterios de decisión
La matriz orienta. El contexto termina de definir la prioridad.
Impacto
¿Qué valor podría generar para el negocio?
Complejidad
¿Qué esfuerzo, recursos y dependencias requiere?
Evidencia
¿Qué tan sólida es la información que sostiene la oportunidad?
Alineación
¿Qué tan relevante es para las prioridades actuales?
01ACTUAR
Quick Wins
Alto impacto · Baja complejidad
Oportunidades capaces de generar valor con rapidez y una implementación relativamente simple.
02PLANIFICAR
Proyectos estratégicos
Alto impacto · Alta complejidad
Iniciativas relevantes para el negocio que justifican planificación, inversión y una implementación progresiva.
03VALIDAR
Experimentos
Bajo impacto · Baja complejidad
Hipótesis que pueden validarse con bajo esfuerzo antes de decidir si existe una razón para escalarlas.
04POSTERGAR
No priorizar
Bajo impacto · Alta complejidad
Iniciativas cuyo esfuerzo inicial no se justifica frente al impacto esperado en el contexto actual.
La decisión
El objetivo no es llenar una hoja de ruta. Es saber qué iniciativa merece el próximo movimiento.
Salida
Primer piloto seleccionado
Con una hipótesis clara, impacto esperado y criterios para medir si vale la pena avanzar.
Listo para decidir
Del diagnóstico a la acción
Empezar pequeño. Aprender rápido. Escalar con evidencia.
Una oportunidad priorizada puede convertirse en un piloto de alcance definido, con objetivos, métricas y criterios de éxito acordados antes de avanzar.
El objetivo no es implementar tecnología por implementar, sino obtener evidencia para decidir si una oportunidad justifica una inversión mayor.
01
Hipótesis
Definir qué queremos comprobar y qué valor esperamos generar.
02
Piloto
Probar la oportunidad con un alcance controlado y objetivos claros.
03
Medición
Comparar resultados con los criterios definidos antes de empezar.
04
Decisión
Escalar, ajustar o detener según la evidencia obtenida.
El piloto no busca demostrar que una idea funciona. Busca obtener evidencia para decidir qué hacer después.
Escalar·Ajustar·Detener
Una buena decisión puede ser avanzar. También puede ser no hacerlo todavía.